マーケティング用語集 Word

英国の航空工学者ランチェスターが第一次大戦の統計的分析により導き出した数理モデルのこと。1人あたりの能力が高い方が勝つ「一騎打ちの法則」と、1人あたりの能力が変わらなければ人数が多い方が勝つ「集中効果の法則」がある。マーケティングにも応用され、市場を戦場とみなし、「一騎打ちの法則」を適用し局地戦に持ち込む「弱者の戦略」と、「集中効果の法則」を適用し物量で押し切る「強者の戦略」を提言している。