マーケティング用語集 Word

最初に提示された特定の特徴や数値が印象に強く残り基準点（アンカー）となり、意思決定や判断に影響をおよぼす心理傾向のこと。
価格を単に「10,000」と提示するのではなく、「20,000 → 10,000」とすることで、20,000が基準点になり安く感じる。